智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。

【注释】

选自《鬼谷子·权篇》。

拙：笨拙。

工：擅长，善于。

【赏析】

战国时代，游说之风盛行。游说之士总是希望自己的观点能被采纳、筹办的事情能够获得成功。所以鬼谷子说：

“智者不用其所短，而用愚人之所长;不用其所拙，而用愚人之所工。”

意思是：聪明人不会用自己的短处，而用愚人的长处;不会用自己的愚笨，而用愚人最擅长的方法。

鬼谷子认为，自己说的话，希望别人能够听从，自己想办的事，希望能够成功，是人之常情。因此，为了取得成效，游说时应尽量避己之所短，而用人之所长;讲述对方有利之处，就要把他的优势充分展现出来，陈述对方不利之处，则要尽量回避他的短处，这样才不会陷入困境。南朝齐梁时期，道教思想家陶弘景对此解读说：“智者之短不胜愚者之长，故用愚者之长也;智者之拙不胜愚人之工，故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。”

例如，战国时期，以赵国为主，主张合纵的苏秦与以秦国为主，主张连横的张仪，游说于各诸侯国之间，他们运用《鬼谷子》的权变之术和雄辩才略，互相攻讦，扬己之长，揭人之短，指存利害，纵横捭阖，以“一人之辩，重以九鼎之宝;三寸之舌，强于百万之师”，体现了生命的力量和存在的价值，在战国纷争的历史舞台上，上演了一幕幕扣人心弦的历史活剧，成为当时风云际会、举足轻重的人物。

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